文具店怎样经营才有生意好

1、文具店货架上的产品要“精”且“细”

文具店想要长久生存下去，货物的选择和配置是非常重要的，关系着店面的生死。

一般来说不同地区不同商圈所在的文具店，产品的选择和配置也有所不同，需要根据客户群体进行产品的精细化选择和定位，例如办公人群和学生群体对产品质量和款式很挑剔，因此文具店经营者在进货的时候，需要确保产品质量，而且产品款式要新颖。

对于消费者来说，文具用品每天都要用到，质量一定要过关，否则会极大影响工作和学习。一般来说开在写字楼附近的文具店投资就相对大一些，不仅店内产品种类要多，而且高中低档次都要有，要根据其用途细分各类文具的档次和价格。

2、文具店选址要“精”而且“准”

选址对于文具店非常重要，甚至关系着门店的生死。那么对于文具店而言，选址以何为准？李小溪认为，要注意几个方面：能否为顾客提供舒适放心的周边环境是选址要考虑的第一要素。选址时，还要注意观察周围的消费能力情况，重点考察如公司、行政办公区、学校等集中区域，首选目标是学生专用品商场、文具玩具城、时尚商场。

这些地区一般都是不嘈杂而且环境优美、交通便利、商业服务配套齐全，而且许多时尚品的消费者云集，大部分是年轻学生或是年轻家长，这类人群基本属于冲动型消费，而且消费需求旺盛，不仅对文具的款式情有独钟，而且注重品质，他们是文具消费者的中坚力量。要根据商圈大小，合理规划文具店大小面积，以便于商品的陈列可以得到更好的展示。彩萱优品建议文具店店面不宜太宽，设置成两三米较为合适，但是深度一定要有。此外文具店的装修风格可以简单，但是店内货架设置要合理，给人感觉有得逛而且方便逛。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。

3、文具店经营手法要灵活

灵活的促销手段——经营者必须面对损耗问题，进行成本控制。由于不断有新款文具面世，冲击市场，如果货架上一种文具摆了一两周卖不出去，那就有可能再也无法卖出去了。经过测算，现在文具行业平均压货率达10%以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2%～3%左右。较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销。

灵活的经营范围——通过深度调研门店周围客户群体的消费水平、产品需求，然后经营者根据需求选择和配置相应的商品。比如小学生喜欢新款动漫文具、贺卡、同学录，附近文具店可以在店内搭配这类产品，而中学附近文具店则靠乒乓球、羽毛球、复印等赚钱。