文具店商品管理技巧精炼

在我们的日常生活中，文具店很常见。尤其是开在学校附近的店面，客源比较多，也更容易赚钱。

很多人看到了文具市场的巨大市场空间，选择通过文具店创业。

然而，对于很多初创者而言，店面开起来了，要如何做好店铺内商品管理，提高店铺销量？

今天小编分享一下文具店商品管理技巧，希望可以帮到大家。

一、为店里的产品归类，明确店里产品结构

经营好文具店，首先要规划好店里的产品结构，

并在经营的过程中结合市场的实情、根据季节的更替不断调整，

例如开学的笔、本子、圣诞节的贺卡；教师节的礼品贺卡；毕业季的同学录等。

这些商品要在日常经营中适时调整产品种类、结构，适应不同时节、不同阶段消费者的消费需求、

消费习惯，比如在旺季节内要重点陈列、醒目促销，过了某个时间段就应该“归原位”甚至暂时下架。

二、整理出店里销量的支撑品类

在经营的过程中，逐步调整店里的主营产品，组建店铺的主打专营品类，

让顾客觉着要买这些商品就应该到这家文具店，甚至愿意为了购买这些商品，

可能会从其他商圈专程来买自己需要的目标商品。

三、为每个品类里的每个单品编排其畅销程度

分品类依据店里的销售实情，按销量大小为每个单品编码。需特别关注畅销品和刚引进的新品。

A、畅销品是门店大部分利润的来源。

必须关注其库存情况。可根据以往经验设置不同的安全库存系数，防止缺货带来的销售损失。

B、新品是每个店的活水，为门店带来生机。

每个新品都有成为未来畅销品的潜质，当然也因为是新品，客户对其的接纳程度有待进一步的考究，

所以风险也比较大，需要实时关注其销售情况，精选再精选，挑选出主推产品并做长线培养。

(对于看好的单品，可适当备货，以防不时之需。)

四、设置淘汰产品的标准

每个经营一段时间的店，都会有或多或少的滞销品。为自己店里的产品设置一个淘汰品的标准：

比如几个月没销量的产品作为淘汰品;销售慢的商品适当地调整台面或者考究下是否可以淘汰。

五、采用特价或者买赠的方式将其处理掉

既可以使那部分滞销品积压的资金解放出来腾出库存空间储备更有价值的商品，

也可以通过促销活动吸引客流带动店里其他产品的销售增加营业额。

六、适当控制店里的品种数

对于品种数的优化需在实践中不断探索、不断修正、以求更佳。

如果你有实力，就做大而全的生活馆，做连锁。如果你还没有实力，

就走小而美的路线，走差异化，做特色。适合自己的，才是最好的。

七、品牌排他性

这里所指的品牌排他并非是说一个文具店里只能卖一个品牌(那是品牌专卖店)

而是同质产品只钟情于一个品牌，

有助于资金效益的最大化(例如修正用品只选“乐普升”)。

首先，只卖一个品牌的文具缩短了客户选择的时间;

其次，销量大了，厂家直接送货上门，随叫随到，腾出了库存位置，可以达到效益的最大化。

八、根据顾客喜好进货

一些客人到店时，他们看重质地和外观，

因此，我们店铺在进货的时候要有针对性，对于质地和外观这两方面要讲究。

多数文体批发店铺都有固定的顾客群，就可以根据顾客的喜好来进货。