文具店怎么吸引学生

在我们的生活周围文具店遍布大街小巷，但是不一定每个文具店的生意都是火爆的，当然有的文具店月入几万都有有的文具店也许只是保本经营，更有有些文具店可能还在亏本经营，那么一个好的文具店怎么经营并且吸引学生党来消费呢？

既然要吸引学生消费，那么文具店开在学校附近是最好的选择。一般学校门口的店面生意都不会差，更何况好多学生买东西喜欢遵循就近原则。除了选址，万朗商业彩萱文具店认为文具店经营者还需要做到以下三方面：

一、选对进货渠道

文具店属于小本经营店铺，选对一个价格合适的进货渠道显得尤为重要。一般学校附近不止一家文具店，一条街上可能会有三四家左右，对于学生这类主要客源的争夺还是比较激烈的。然而一家文具店要想在如此多的竞争者之间取胜，自家商品的售价低于其他文具店的售价是一大制胜要素。毕竟学生群体都喜欢物美价廉的东西。

但商品的售价通常是与成本挂钩，如果店主能找到一个货源成本比较低的进货渠道，那么相对应的售价也可以略有降低，这样就能以优势的价格策略赢得学生们的光顾。

二、关注时尚元素

虽然文具店是一种传统店铺，能够有所创新和变动的东西不多，但要想得到更多的学生光顾，店铺就要装修得明亮，墙面最好刷成黄色、蓝色等明亮活泼的颜色，这样学生们会很喜欢光顾。

店主也要了解当前社会的流行元素和学生们的口味爱好。通常学生们在挑选学习用品时，会比较倾向于选择那些印有自己喜爱的偶像或动漫图案的物品，商家可以根据学生们的这一心理需求，尽可能多的上架这类时尚学习用品，满足学生的爱好需求，这样也更容易得到学生的青睐。

三、采取组合销售

组合销售作为一种重要有用的销售手段，文具店也同样可以使用这一销售手法。通常文具店的商品主要是笔、本子、文具盒、书包等学习用品，大部分学习用品都是以单卖为主。而部分单卖的学习用品可能会有销量低这样的情况，那么店主可以采取组合销售的方式，比如一只笔和几个本子只需要几元钱、买书包赠送一个文具盒等策略，引起学生的关注。

另外文具也要正确摆放和陈列，圆珠笔和作业本之类的常用的文具要摆放在显眼的位置，这样也可以很好的吸引到学生群体。