文具店经营必杀技之滞销品的处理方法

文具加盟店经营一段时间后，都会多多少少出现滞销品。如果计算每件商品的机会成本的话，这些滞销品不仅会占用大量资金，还会占据有效的货架空间，这样的成本将是惊人的，对于文具店日常经营而言是十分不利的。

那么文具加盟店经营者应该如何淘汰滞销品呢？

第一，在新品引进过程中与供应商谈判，将滞销品的淘汰作为一项必备的任务由对方来承担，即供应商必须承担按照一定指标进行考核评估后，被确定为滞销品的降价促销、换货、回收货物、贴价抛售等费用支持；

第二，把滞销品作为每个月的常态化工作来抓，实行新品引进指标数拍卖，即规定每个品类组必须先淘汰多少个单品，然后才有权进多少个新品，形成激励机制，快速淘汰滞销品；

第三，淘汰滞销品不能仅仅从库房清理就可以了，最关键的是要将滞销品从门店销售、从账面上清除，这样才有可能解决根本的问题；

第四，必须采取立体化的手段来清理滞销品：先限制进货、再降价促销、然后贴本大甩卖、最后是回收退还给供应商，这样做既是为了降低处理滞销品的成本，同时也是为了尽可能地缓和与供应商的关系。

​在这些过程中，贯穿始终的就是对滞销品的分析评估，动态把握滞销品给文具店经营带来的危害程度，其实我们完全可以通过数据挖掘和信息化的方式更量化地来处理滞销品，当所有的滞销品都被及时地淘汰的时候，畅销品就自然而然地来了，而且商品的畅销度自然而然地就大大提高。

通过对滞销品的分析评估，我们可以随时随地掌握滞销品给文具店带来的危害程度。当数据挖掘和信息化的方式被广泛、深入用于处理滞销品时，店内所有的滞销品就会自然而然被及时地淘汰，畅销品就来了，而且商品的畅销度自然而然地就大大提高。