淡季经营文具店可以做什么

各位文具店老板，大家好，我是陕西西安这边彩萱优品文具店的经营者，很高兴和大家一起探讨文具行业的发展，我做文具已经好几年了，从最初经营的50平的小店到现在发展成4家零售店，其他3个店都在100平以上，去年刚开了第4家楼上楼下有370多平。

虽然做文具这么长时间，要说对做文具有什么经验，还是就这两年摸索到了点经验。对我来说，销售总是有淡季和旺季的。这种现象是十分正常的，问题是文具店经营淡季可以做些什么？今天我主要是和大家分享一下我自己的做法。

1、整顿内部，店面焕然一新

古人洞则思  对于文具店来说也一样，在淡季期间可以趁机完善店铺的不足，比如可以对门店进行小规模装潢，让文具店店面形象焕然一新，为即将到来的销售旺季 打下坚实的基础，从而在未来的竞争中枪占先机。现代人尤其是年轻人喜欢时尚潮流，门店经营者可以趁销售淡季，对门店进行新的装修，增加对顾客的吸引力，吸引更多人进店消费。

2、调整陈列， 梳理产品

这是一个看脸的时代，这就要求文具店内各类产品要有好的陈列，以便于吸引客户。当然了，好的陈列并不等于将各类产品换个位置，也不等于从头彻尾的改头换面。经营者不是为了调整调整陈列而调陈列，都是出于销售的目的。

3、梳理和消化库存

对于文具店经营者而言，对店内商品陈列经常进行调整的一个好处就是有助于培养自己掌握库存的习惯。虽然文具属于低价值产品，但季节性产品以及学生冲动型消费类产品占了相当比重，不少产品的扫尾工作较为困难，比如一款文具热卖了11盒，但是最后的1盒也许成为滞销。久而久之，积压下来的库存也是不可小觑。

因此，对店内库存进行梳理非常重要，经营者可以在淡季的时候，运用促销和打折处理滞销品进，不仅可以加快资金周转，也可以腾出陈列面为以后的销售旺季做好准备。

4、找准时机，推出产品

焕然一新的门店可以引起顾客的兴趣，同样，店内新品一样可以。文具店在淡季推出新品就如同在死气沉沉的市场中掀起一阵涟猗，能够提高门店在顾客群体中的人气和关注度。如果这种新品能够填补淡季市场空白，更能为文具店带来无限商机。

有个事实广大店老板必须明白，在淡季销售产品是不能和旺季相比的，因而推出新品以及进行促销时必须将损益平衡考虑在内，毕竟在淡季一样的宣传推广费用起到的效果远不如旺季，尽可能避免赔本赚吆喝的情况，可以经常去文具类批发商城看看，了解当季最新产品和最流行的消费理念

5、整理资源，笼络客户

文具店想要实现长久收益，需要经常整理客户资料，为长期进店消费的顾客制定相应的优惠政策，来提高他们的忠诚度。对于经营者而言，回头客是重要的，也是不容易积累的。为了让这些回头客保持新鲜，可以在淡季多进行客户资料的整理，来更好的服务客户。