经营管理丨文具行业前途光明，为何文具店老板却越做越难?

文具行业有发展前景吗？自然是有的，要不然为何有那么多创业者选择采萱文具加盟呢！既然文具行业发展前景广阔，为何有那么多文具店老板抱怨文具店越来越难做了。世界上没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的人。这句话用在文具店老板上非常合适，很多文具店不是败给了市场，而是败给了经营者自己！文具行业难做，症结就在这里！归根到底是文具店老板的责任，至于什么市场大环境低迷、店面越来越多、竞争激烈，通通都是自我麻痹的借口！

1、只看人家怎么做，不考虑我是谁

中国人有一个习惯，那就是从众心理。就是别人怎么样，我们自己也怎样做。这种心理放在文具店上，那就是别的文具店如何装修和布局，那么我们的店面也跟着学。这样做的一个后果就是我们自己的店面无论是门头还是店内装修都是高度类似，缺乏个性。

知己知彼百战百胜，正确的做法是我们店老板要首先清楚自己门店的针对客户是谁？客户群体的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些我们都要了解，而不是看别人怎样做我们只是去照搬。

2、只考虑自己想卖的商品，不考虑顾客是谁

文具店的客户群体大体分为两大类：办公人群以及学生群体，这两大群体其实也可以继续进行细分。既然客户群体可以不断细化，那么文具店老板就不能只考虑自己想要卖的商品，不考虑顾客是谁。

文具店老板可以经常思考这样一个问题，那就是在什么样的情况下，我们会去引进产品。现实情况是，老板们会在“产品流行的时候”、“需要业绩的时候”就去引进，日复一日年复一年，文具店内各种产品多如牛毛，小编不禁想问：你们可曾站在客户的角度考虑过如何引进产品类目吗？

客户群体具有多样性，然而很多文具店忽视了这一点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。

如果文具店继续这样，只想卖自己最想推的商品，继续抱有这种单向式的经营思想，那么这个店面还能走多远呢？

3、只考虑商品毛利率，不考虑商品“流转率”

有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。

以文具产品为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个天可流转30次，一月可流转900次，以本金10元为例计算，也就意味着一个月可以挣900元的毛利，一年下来周转10800次，就产生了毛利10800元，那它的年毛利就是120%！

同时，更重要的是，这10元一年周转10800次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。可是，一些文具店在经营过程中，只考虑产品的毛利率，不考虑流转率，导致品类结构不合理，坪效更无从谈起。

4、只考虑促销方法，不考虑实体店“进店率”

现在行业竞争愈发激烈，很多店老板仿效别人做活动，却只是为了提高店面的销量，却忽视了活动目的是为了提高门店的进店率。

门店首先要确保自己的客流，要知道，人脉就是钱脉。如果活动只是单纯为了提高成交率和销售业绩，却没有客户进店，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折又有什么意义呢？

5、阿Q精神，自我安慰

受到疫情影响，去年到今年很多店面生意都不好，于是很多店老板所先去看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！
这是一种阿Q精神，属于自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己，要是抱有这样的精神状态，那么文具店只会越来越难做，最终走向关门。