文具店如何摆货？

各位老板，经历过这样的事儿么？

自己的店面明明黄金地段，进店率却很低；客人走进自家店里，挑挑选选。明明在某个商品附近驻足挑选很久，最后却什么都没买。空手离开。。。

为什么会出现这种情况呢？

万朗商业.彩萱文具团队上月对线下文具市场进行了一番调研，发现问题主要源于文具店货架陈列方面：

陈旧、质量差、杂乱无章，仅满足摆货的基本功能。

无针对性设计，以常规超市货架为主。

无氛围，对产品起不到任何烘托作用，不能提高产品附加值。

没有专用道具配合，陈列数量少。

目前市场上的文具店商品陈列很多都在仿照百货超市，这样的陈列实际上对产品起不到任何烘托作用，不能提高产品附加值。

虽然百货超市的货架效果虽然不错，而且行业中很多想要提升自己店面形象的店主都采用了这种货架，但实际上，这种货架陈列并不适合我们文具行业，对文具用品起不到任何烘托作用，不能提高产品附加值。

那么文具店需要什么样的货架展示让店面更出彩、效率更高？小编将在本文中与大家分享彩萱文具店货架陈列的几大原则。

彩萱文具店货架划分为三大区域，分别是黄金展示空间、印象陈列空间和搭配陈列空间。

黄金展示空间，是指根据人体工程学，能让消费者视线可达，商品伸手可及的位置，一般在80-150cmH，可拓展至60-180cmH。这个区域主要陈列最想卖的商品，如高利润率的、或购买频率较高的商品，可提升店铺的坪效。

印象陈列空间，是指消费者相对容易看到，但不容易拿到商品的空间，一般在180-240cmH。这个区域主要用于展示店铺氛围，可加入POP海报等，加强消费者对商品的印象。

搭配陈列空间，是指消费者相对容易看到，且比较容易拿到商品的空间，一般在0-60cmH。这个区域主要作为商品库存空间，方便店员补充商品。

店内陈列不能呆板，应有一定的层次变化、节奏感吸引消费者。建议在货架上增加POP、挂旗等助销小饰品，或者利用灯光、音响等打造活跃的店铺氛围。

文具用品的陈列方式，主要分为：

分类陈列是指根据商品特性分类，层次陈列是指根据商品的颜色或规格做间隔排列，达到层次感。这两种陈列方式都可以方便顾客挑选目标产品。

量感陈列是指陈列数量充足，给消费者一种商品很丰富的印象。纵向陈列主要是配合消费者“先上下，后左右”的视线习惯，一般以多样化的商品种类进行陈列。

照明在展示商品时是不可或缺的。在彩萱文具店中，照明不只是照亮环境，还拥有四大功能。

展示商品时，为了让顾客容易看清楚商品、传达商品优点，一般会采用商品照明和基础照明，保证照射的协调性。